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你知道令人生畏的阿里销售铁军,却不知道“销售之神”是如何打造的!

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作者: opgozabeiyuu | 时间: 2020-10-15 15:16:07 | 其他|
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发表于 2020-10-15 15:16:07| 显示全部楼层 |阅读模式
2019年11月26日,阿里巴巴集团正式登陆港交所,股票代码:9988,开盘价每股187港元,市值超过40000亿港元。

40000亿港元,是什么概念呢?超越腾讯32573亿港元,成港股第一大市值公司。
看似地位不可撼动的阿里巴巴,其实在2000年的时候差点死在了创业的路上。邦哥找到了马云接受采访时的一段话,他说:

“2000年,我们拥有的现金只够维持18个月。阿里巴巴网站的许多用户都在免费使用服务,我们不知道如何获利。
于是我们开发了一款产品,为中国的出口商和国外的买家牵线,这个业务模式拯救了我们。
到2002年底,我们实现了1美元净利润,终于跨过了盈亏平衡点。”

马云当年的会议影像资料
要知道当时全球互联网泡沫,当时红极一时的明星企业也都一蹶不振,甚至直接破产。
而阿里为何能实现收益平衡呢?这一切都要感谢这支队伍——“阿里中供铁军”。
马云曾公开评价:" 阿里能有今天,阿里铁军功不可没!"

马云当年的会议影像资料
01
中供铁军是谁?为什么能够撑起整个阿里?
中供铁军,他们的正式名称是:“中国供应商”的销售员,没错,他们就是我们都熟悉的销售员。
然而这帮销售是一支铁打的、屡创奇迹的销售队伍,被称为“现金奶牛”的生力军。

“中供”的早期成员,曾属于没多少退路的那一阶层。
多出生在农村,家境不好,就算有一些大学毕业的,也很少是名校毕业。
这些人中,有曾做过理发师,每天都看着别人靓丽光鲜,而自己只能羡慕;
有的做过修车工,虽然每天累死累活,但钱都让老板挣了,到头来自己只能挣个辛苦钱,只要提涨工资老板立马让他滚蛋;
也有的是毕业后不知道能干什么,无所事事,每次和在城市里打工的同乡聚会就感觉同乡见过世面,说出来的话都有大城市的味道,所以自己不甘心一辈子在农村种地;
…………
铁军为什么牛?因为是当之无愧的 " 现金奶牛 "。
2001 年,阿里巴巴成立不久,旗下我们熟知的淘宝和支付宝都还没有成形,资金困难的阿里,组建了这样的一支 B2B 的销售队伍。
这群新手的首要任务是:向中小型企业销售不低于 4 万元的网站服务!要知道当时中国的月人均收入才800元!

那个年代的现状下,这绝对是一个 "不可能完成的任务",但他们却创下年销售额过百亿的销售业绩!这个成绩直接拯救了阿里。
同时,得益于他们的创业心智、销售思维、执行力和团队凝聚力,他们不仅创下阿里的奇迹,而且也走出了大半个互联网大佬!

▲ 阿里铁军出身的各路CXO
可以说销售是造就平民窟里的百万富翁的一个非常好的途径。
02
其实我们都是销售
然而,销售这个行业门槛很低,从业者众多,竞争激烈,但优秀的销售真的很少。
而且,如今高等教育从精英化走向大众化,大学生越来越多。
除了技术型的人才,其他很大一部分大学生工作都不是对口工作,从事了带有销售属性的行业。
比如:企业老板、商务、前台、文案写作、用户运营、客服、营业员……
这时候我们每个人也应该有一种销售的思维,我们需要把自己看作是一个经过精心打磨的产品,让别人接受我们,认可我们。

▲ 烈日下的招聘会
然而我们想要学会销售方法的障碍又太多:
  你的同事不可能教你,因为怕你抢资源;
  你的行业接触不到销售的核心知识;
  你还没有接触社会,不知道该向谁学;
  你的时间太少,没时间专程请教……

▲ 在街上等待客户主动上门的销售
  如果你恰好是一名销售,你可能要面对同事挖你客户,客户难寻,客户不给你推销的机会,业绩下滑工作不保;
  如果你是一名企业老板,你可能要面对招不到优秀人才,客户不认可你的产品和服务,投资人不看好你的项目前景;
  如果你是一名职员,你可能要面对的是不能融入新环境,古板的领导在会议上不接受你的想法,你当众出丑;
  如果你是一名求职者,你可能面对的是,能否像铁军销售一样,短时间的表达出自己想要表达的内容,告诉用人者,你有他想要的价值。
因为人是社会的动物,始终是要和别人交流的,只要交流就是推销自己的一切。
03
如果你不会推销自己想法、产品、能力你会怎么样?
一、你好不容易想到的点子不能让老板能够接受,最终却被别的同事抢了点子升职加薪。
二、不管你是保险销售、房产销售、营业员……你的业绩一直上不去,被逼辞职,白白付出心血得不到一丝回报,回家之后还要面对家人的埋怨,邻里的嘲笑;

冬日里派传单的销售小哥
三、你的简历可能过硬,好不容易得到一次顶级企业的面试机会,就因为你没有抓住销售自己的技巧和机会,白白错过了本来可以成为一流人才工作的机会;
四、你不能在投资人面前很好的展现自己项目的价值,与本来可以大展身手的项目因为资金问题只能叫停。
这些问题不止是你困扰过,下面这位出自阿里铁军的顶级销售,也曾有过一样的困扰。
他没有上过大学,他曾经做过18份工作,一无所成。
他在进入阿里后的第二个月就成了Top Sales,他带领阿里垫底的团队拿到了百万收入,他的销售额打破了马云的预测!
马云对他说:我很钦佩你!
他是贺学友。

这样的贺学友是阿里铁军公认的销售战神,但他也曾是个不折不扣的小人物。
高中毕业后,他在老家安庆种地,但是他并不安于此:他是村里唯一定了杂志的人。
2001年11月来阿里巴巴之前,他打过工,做过小生意,屡败屡战,还欠了一屁股债,才做了销售。
他花了一年时间,上了无数销售培训班,学以致用,再结合自己的实践,总结出了一套销售方法。
这套方法,让他在2001年进入阿里巴巴后,第二个月就成为了Top Sales。
并且在一年之内拿了11个销售冠军,创造了阿里巴巴的销售奇迹。
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来源:https://www.sohu.com/a/424826752_350699
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